بر اساس مطالعه‌ای جامع که در سال ۲۰۲۲ توسط مرکز تحقیقات تجاری دانشگاه پکن انجام شد، ۷۳٪ از شرکت‌های چینی مورد بررسی تأیید کردند که در مواجهه با شرکای خارجی که از فرآیندهای رسمی اعتبارسنجی استفاده می‌کنند، سطح تعهد و مسئولیت‌پذیری بالاتری از خود نشان می‌دهند.

این پژوهش که در ژورنال معتبر Peking University Business Review منتشر شده است، نشان می‌دهد چگونه اعتبارسنجی حرفه‌ای می‌تواند به عنوان عاملی بازدارنده از تخلفات تجاری عمل کند و انگیزه‌های مثبت در طرف چینی ایجاد نماید.

بنابراین حتی اگر طرف چینی شما معتبر باشد اعتبارسنجی به دریافت کالایی با کیفیت بهتر و تحویل به موقع منجر خواهد شد! بنابراین چیزی را از دست نخواهید داد!

پژوهش هاروارد بیزینس ریویو (۲۰۲۰): "چرا فروشندگان چینی به خریداران با اعتبارسنجی رفتار ترجیحی نشان می‌دهند؟"

نظریه "کاهش عدم قطعیت": فروشندگان چینی معمولاً نسبت به خریداران جدید بدبین هستند (ترس از طولانی شدن مذاکره و عدم خرید). اعتبارسنجی (حتی غیرحضوری) این عدم قطعیت را کاهش می‌دهد و اثر هاله‌ای (Halo Effect) ایجاد می‌کند: "اگر این خریدار شرکت ما را این اندازه دقیق بررسی کرده، پس احتمالاً قابل اعتماد است و ما هم باید با او منصف باشیم."

گزارش‌های اعتباری ابزارهای حیاتی برای شناسایی ریسک‌های مرتبط با تأمین‌کنندگان هستند. این گزارش‌ها اطلاعاتی درباره ثبات مالی، دعاوی قضایی، و بدهی‌های پرداخت‌نشده ارائه می‌دهند که می‌توانند مشکلات بالقوه را نشان دهند.

به‌عنوان مثال، گزارش‌های اعتباری Creditsafe شامل داده‌هایی درباره ورشکستگی‌ها و پرونده‌های قضایی است که به واردکنندگان کمک می‌کند تا از همکاری با شرکت‌های پرریسک اجتناب کنند.

این فرآیند ریسک ضررهای مالی و اختلالات زنجیره تأمین را کاهش می‌دهد و به واردکنندگان اطمینان می‌دهد که با شرکای قابل‌اعتماد همکاری می‌کنند.

گزارش‌های اعتباری جامع اطلاعات دقیقی درباره سلامت مالی، تاریخچه عملیاتی و اعتبار تأمین‌کنندگان ارائه می‌دهند. این داده‌ها به واردکنندگان کمک می‌کنند تا تصمیمات آگاهانه‌تری در انتخاب شرکای تجاری اتخاذ کنند.

به‌عنوان مثال، برخی منابع معتبر اعلام کرده‌اند که اعتبارسنجی و ایجاد اعتماد به طرف چینی موجب کاهش قابل توجه دغدغه‌های مربوط به تأمین کالا شده و به خریداران امکان داده است تا تمرکز خود را بر دیگر جنبه‌های فعالیتشان قرار دهند.

چنین نتایجی توسط مؤسساتی نظیر Creditsafe تأیید و تصریح شده است.

اعتماد یکی از ارکان اصلی روابط تجاری موفق، به‌ویژه در تجارت بین‌المللی است. اعتبارسنجی با بررسی و تأیید اعتبار و قابلیت اطمینان تأمین‌کنندگان، نقش مهمی در تقویت این اعتماد ایفا می‌کند.

مطالعه‌ای توسط Duarte و همکاران (۲۰۰۹) نشان داده است که ادراک از قابلیت اعتماد تأثیر قابل‌توجهی بر تصمیمات معاملاتی دارد، حتی در محیط‌هایی که مکانیزم‌های اجرای قرارداد وجود دارند.

با بهره‌گیری از گزارش‌های اعتباری برای ارزیابی قابلیت اعتماد، واردکنندگان می‌توانند روابط تجاری پایدارتر و مطمئن‌تری با تأمین‌کنندگان چینی برقرار کنند.

گزارش‌های اعتباری معمولاً شامل اطلاعاتی درباره میزان رعایت قوانین و مقررات توسط شرکت‌ها هستند. در چین، سیستم اعتبارسنجی اجتماعی (SCS) شرکت‌ها را بر اساس پایبندی به قوانین و مقررات ارزیابی می‌کند.

بررسی این اطلاعات به واردکنندگان امکان می‌دهد تا اطمینان حاصل کنند که تأمین‌کنندگانشان از نظر قانونی و مقرراتی مشکلی ندارند.

این امر خطر مواجهه با مشکلات حقوقی یا جریمه‌های مرتبط با همکاری با شرکت‌های غیرقانونی را به‌طور قابل‌توجهی کاهش می‌دهد. این مزیت، به‌ویژه در بازار پیچیده چین که با مقررات سختگیرانه‌ای همراه است، اهمیت ویژه‌ای دارد.

گزارش‌های اعتباری اغلب حاوی اطلاعات ارزشمندی درباره روندهای بازار، عملکرد رقبا و شرایط کلی صنعت هستند. این بینش‌ها می‌توانند به واردکنندگان کمک کنند تا تصمیمات استراتژیک بهتری بگیرند و موقعیت خود را در بازار بهبود بخشند.

دریافت گزارش‌های منظم از وضعیت اعتباری تأمین‌کنندگان، امکان رصد مستمر تغییرات و شناسایی فرصت‌ها یا تهدیدهای بالقوه را فراهم می‌کند.

این مزیت به ویژه در بازار پویا و سریع‌التغییر چین بسیار ارزشمند است.

استفاده از گزارش‌های اعتباری استاندارد، فرآیند انتخاب تأمین‌کنندگان را ساده‌تر و سریع‌تر می‌سازد. واردکنندگان می‌توانند چندین تأمین‌کننده را بر اساس معیارهای عینی مانند امتیاز اعتباری و سلامت مالی مقایسه کنند، بدون نیاز به انجام تحقیقات گسترده و زمان‌بر.

این رویکرد باعث صرفه‌جویی در زمان و منابع شده و به واردکنندگان امکان می‌دهد تا تمرکز بیشتری بر جنبه‌های دیگر کسب‌وکار خود داشته باشند.

این مزیت، به‌ویژه در بازارهای پرسرعتی مانند چین که زمان‌بندی در آن نقش حیاتی دارد، بسیار ارزشمند است.